Что публиковать в Instagram риэлтору по новостройкам

Instagram для риэлтора — это не просто фоточки с видом на стройку и селфи на фоне недоделанного лифта. Это полноценный рабочий инструмент, который может или приносить клиентов, или просто висеть мёртвым грузом, пока вы выкладываете очередное «вот такой балкон» и думаете, почему никто не пишет в директ. Спойлер: потому что скучно. Никому не интересно смотреть на бесконечные одинаковые фасады, если за этим нет ни истории, ни пользы, ни вашей личности. Вы — не просто продавец квадратов. Вы гид по миру новостроек. Человек, который может объяснить, почему в одной квартире зимой жарко, а в другой — дует из розетки. Люди подписываются не на объект, а на вас. На вашу подачу, на ваш опыт, на вашу иронию (если есть), на ваше «я бы тут не стал покупать, потому что ночью тут гудят фуры». Поэтому Instagram риэлтора должен быть живым, цепким и очень-очень непохожим на каталог.

Начинаем с главного: почему вообще стоит вести Instagram

Потому что люди давно ищут не по «Яндекс.Картам», а по рилсам. Им лень читать текст на пять экранов — они хотят за 15 секунд понять, стоит ли смотреть дальше. Они выбирают глазами, эмоциями и тем, кто показал. Если вы умеете быть интересным в ленте — к вам придут в личку. А если вы просто копируете описание с сайта застройщика — то и отношение будет соответствующее: «этот ничего не знает, просто фотки постит». Instagram даёт вам:

Личную площадку, где вы не конкурируете с 1000 других объявлений.
Способ говорить на языке клиента, а не канцеляритом.
Место, где можно показать застройку снутри, без румян и фильтров.
Канал доверия. Когда вас читают, смотрят, комментируют — уже чувствуют, что знают вас. А это половина успеха.

Но всё это работает, если вы ведёте страницу не на отвали.

Что точно не надо делать

Прежде чем мы пойдём к идеям, давайте быстро пройдёмся по антипримеру. Если у вас сейчас Instagram выглядит вот так:

Каждое фото — фасад дома.
Каждый текст — «Продается 1-комнатная квартира, 37 кв. м, 5/15 этаж, кухня 8 кв. м».
Ни одного живого слова, ни одного вашего лица.
Ни одного сторис с голосом, ни одного reels с движением.

То у вас не Instagram, а страница застройщика в плохой фазе. Люди не будут на такое подписываться. Потому что это — неинтересно. Не вовлекает. Не работает. Instagram — это визуальное шоу. Это маленькое кино про то, как вы помогаете людям найти жильё. Где вы — главный герой. А не просто курьер с ключами.

А теперь по делу: что публиковать, чтобы было интересно и работало

Итак, представим: вы риэлтор по новостройкам. У вас нет личного оператора, нет команды из маркетологов, но есть телефон и здравый смысл. Что можно и нужно выкладывать?

Сторис с объекта

Каждый раз, когда вы находитесь рядом со стройкой, у вас есть шанс сделать сторис, которое покажет больше, чем все рендеры вместе взятые. Не бойтесь показывать реальность: забор, лужи, кран, мужика с лопатой — всё это говорит, что стройка живая. Что важно:

Комментируйте. «Вот так сейчас выглядит корпус 3, а по плану уже должны были начать фасад».
Показывайте детали. Как подъезд, как лифт, как мусорка, где детская площадка.
Снимайте коротко, но содержательно. Не надо трёхминутного видео подъезда — сделайте 3 сторис по 15 секунд с подписями и голосом.

Планировки с пояснениями

Планировка — это страшная бумажка для большинства клиентов. Они не понимают, где вход, где кухня, а где кладовка или что-то вообще забыли дорисовать. Вы можете стать тем, кто «переводит» планировки на человеческий:

«Вот тут кухня-гостиная — норм, но видите, в спальне нет окна, а это уже так себе идея».
«Планировка как будто норм, но несущая стена прямо по центру — перепланировка невозможна».
«На бумаге 42 квадрата, но 5 из них — это коридор, где только пылесос поставить».

Люди будут сохранять такие посты. Потому что это реально полезно. А вы — как будто архитектор, но с характером.

Живые мини-истории

Пример: «Сегодня клиент хотел квартиру в центре, но чтобы тишина, много парковок, рядом школа, парк, метро и не дороже 5 миллионов. Вышли из этого к ЖК в 50 минутах от Москвы, но зато в лесу. Итог — доволен. А как вы считаете, на чём нельзя экономить при выборе?» Такие тексты читаются быстро, цепляют, вызывают реакцию. Это можно делать в каруселях, можно просто в сторис, можно в виде короткого видео — как вам удобнее.

Реакции на рынок

Вы можете стать тем, кто комментирует рынок не как новостной бот, а по-человечески. Например:

«Застройщик поднял цены на 4%. Зачем? Потому что может».
«Ипотека под 7% с субсидией — выглядит как подарок, но там надо смотреть мелкий шрифт».
«Дом сдан, но в квартирах не работает отопление. Как так?»

Это показывает, что вы в теме. Что вы не просто продаёте, а реально шарите. И это то, за что будут держаться клиенты. Потому что им важно — не купить что угодно, а не вляпаться.

Подборки

Подборки всегда заходят. Люди любят «топы», «5 лучших», «3 худших», «где взять квартиру и не остаться без души». Примеры:

Топ-3 новостройки, где реально тихо ночью.
5 ЖК, где окна не выходят на стройку.
3 варианта для семьи с ребёнком и коляской.
Где можно найти квартиру до 6 миллионов — но не на болоте.

Главное — не делайте как риэлторы из рекламы. Будьте живыми. Подборка — это не таблица, это разговор.

Вопрос-ответ

Раз в неделю — день, когда вы собираете вопросы подписчиков. Даже если никто не пишет — придумывайте сами. Люди всё равно хотят знать:

«Можно ли отказаться от парковки и сэкономить?»
«Что делать, если застройщик тянет с ключами?»
«Почему в одной новостройке одинаковые квартиры стоят по-разному?»

Ответы — короткие, честные, с примерами. Без воды. Такие посты часто сохраняют, рассылают друзьям и потом вспоминают.

Лицо

Да, ваше. Люди хотят видеть, с кем работают. Один раз в неделю — пост или сторис, где вы говорите что-то от себя. Без скриптов. Просто: «Привет, я была сегодня в ЖК, где обещают всё, но даже асфальта нет. И вот мои мысли». Или: «Я агент уже 5 лет. Знаете, чему меня научил рынок? Не верить в скидки больше 20% — это всегда подстава». Такие штуки работают на доверие. А доверие — это как депозит. Его копят, чтобы потом вложиться сделкой.

Юмор

Это не значит, что надо делать аккаунт в стиле мемов про «ожидание и реальность». Но пара сторис, где вы шутите, — только плюс.

«Когда клиент говорит: “Мы пока просто смотрим”, а потом покупает в другой день — это как бывшая, которая сказала: “Давай останемся друзьями”».
«Планировка от архитектора, который не жил в квартирах. Ванная без двери, но с шикарным эркером!»
«Вот так выглядят два окна на юг, если между ними дом в 14 этажей».

Люди смеются — значит, запоминают. А вы — становитесь ближе.

Как часто постить

Тут всё просто: не каждый день, но регулярно. Лучше 3 качественных поста в неделю, чем 7 проходных. Примерный ритм:

Понедельник — полезный пост (планировка, ошибки, разбор ЖК).
Среда — сторис с объекта.
Пятница — история или подборка.

Плюс каждый день — сторис. Это может быть что угодно: дорога на объект, чашка кофе, мем, опрос, вопрос, что вы думаете про новый ЖК. И не бойтесь повторяться. Новая аудитория видит вас впервые, а старая — не против освежить.

Немного про рилсы и видео

Да, видео рулит. Особенно короткие, живые, с монтажом. Не надо быть блогером. Просто:

Снимите 15 секунд, где вы идёте по двору и рассказываете, что нравится.
Смонтируйте «до и после» — стройка, и вот уже почти сдано.
Покажите «3 ошибки при выборе квартиры» — с жестами, с примерами, с улыбкой.

Это несложно. А работает сильно. Люди залипают. А потом подписываются.

Напоследок — не устаньте

Instagram — это не гонка. Не надо выжимать из себя контент каждый день, если нет сил. Лучше один сильный пост, чем пять «ну хоть что-нибудь». Вы работаете не ради лайков. Вы строите доверие. И если делаете это искренне, с характером, с вниманием к деталям — клиенты придут. Потому что хороший Instagram у риэлтора — это не витрина. Это личная история. Про то, как вы помогаете другим найти своё жильё. И если вы рассказываете её интересно — её будут слушать. А потом приходить. С вопросом: «А вы можете нам помочь?» А это уже значит, что вы всё делаете правильно.