Подбор квартир в новостройках

Воронка продаж — это, по сути, способ не потеряться в процессе от «ну да, интересно» до «вот деньги, оформляем». Звучит красиво, но если честно, выглядит это всё не как стройная воронка, а как лабиринт с дверями, тупиками, клиентами, которые внезапно «ушли подумать», и такими, которые забыли, что вообще вам писали.…

Если у вас есть сайт по продаже новостроек, лендинг жилого комплекса, посадочная страница агентства недвижимости или просто форма «оставьте телефон — и мы вам перезвоним», то вы наверняка знаете, что заявки не всегда превращаются в сделки. А иногда даже в звонки не превращаются. Люди вроде бы и заполняют форму, и…

Instagram для риэлтора — это не просто фоточки с видом на стройку и селфи на фоне недоделанного лифта. Это полноценный рабочий инструмент, который может или приносить клиентов, или просто висеть мёртвым грузом, пока вы выкладываете очередное «вот такой балкон» и думаете, почему никто не пишет в директ. Спойлер: потому что…

Жил-был обычный риэлтор. Ходил в офис, пил кофе из пластиковой кружки, обзванивал клиентов, листал Excel и делал подборки вручную. Сидел по вечерам и думал: «Неужели вся моя жизнь будет проходить в фильтрах «метро — пешком до 15 минут», «площадь от 40», «высота потолков — от 2.8»?» И вот пришла она…

Есть в профессии риэлтора момент, который приходит почти в каждой сделке. Вот вы всё показали, рассказали, дали брошюру, сделали подборку, провели экскурсию, клиент кивнул, глаза загорелись — и тут он выдыхает и говорит эту фразу: «Ну дорого, конечно…» И всё. Наступает пауза. В ней повисают ваши надежды, труды, презентации, шутки…

Вы когда-нибудь пытались продать квартиру всем сразу? Тем, кто с детьми. Тем, кто с собаками. Тем, кто в разводе. Тем, кто на пенсии, но в душе — вечный студент. Тем, кто инвестирует, но пока без ипотеки. Тем, кто хочет «что-то недалеко от центра, но не сильно шумное, и чтобы с…

Вот казалось бы — два дома, одинаковая площадь, похожий район, даже этаж один и тот же. А цена на одну квартиру — как хорошая шуба, а на другую — как весь меховой отдел. И клиент сидит с глазами, как у кота, которого поймали на шкафу, и спрашивает: «А почему вот…

Вот вы — застройщик, агент, маркетолог или просто тот, кто хочет, чтобы люди, глядя на новостройку, не говорили: «Хм, наверное, там всё плохо, раз никто не пишет». Или наоборот — вы хотите, чтобы о доме говорили, писали, хвалили (иногда и ругали, но честно), чтобы клиент, читая отзыв, кивал и думал:…

Если вы работаете с недвижимостью и при этом не ведёте блог — считайте, вы каждый день сами себе вставляете палку в колёса, а потом удивляетесь, почему клиенты идут не к вам, а к блогеру с микрофоном и селфи-палкой. Экспертный блог — это не прихоть и не модное хобби. Это рабочий…

С тех пор как люди начали больше сидеть дома, чем ездить по офисам продаж, онлайн-презентации жилых комплексов стали чем-то вроде новых экскурсов с менеджером, только без кофе и вида на стройку. Кому-то нравится, кому-то не хватает живого общения, но факт — формат прижился. Его не просто терпят, им пользуются. Потому…